¿Quieres comprender qué es lo que impulsa las actitudes y comportamientos de los consumidores?
Entonces necesitarás más que herramientas de marketing tradicional para entender por completo el tema de neuromarketing.
El neuromarketing consiste en la investigación de las neurociencias a la investigación del marketing tradicional. Es decir, los anuncios publicitarios son leídas directamente de su actividad cerebral y esto permite que las neurociencias averigüen qué niveles de atención están prestando los sujetos hacia los anuncios publicitarios.
El neuromarketing busca comprender la razón detrás de cómo los consumidores toman la decisión de compra y sus respuestas a los estímulos de mercadeo para aplicar los aprendizajes en el ámbito del mercadeo.
ALGUNAS PREGUNTAS QUE SE PLANTEAN EN EL NEUROMARKETING SON LAS SIGUIENTES:
· ¿Qué tan deseable es el producto que vendemos?
· ¿Qué emoción provoca tu anuncio publicitario?
· ¿Qué anuncio es más rentable?
· ¿comportamiento emocional de tus consumidores en tu punto de venta?
TECNICAS PSICOLOGICAS DEL NEUROMARKETING:
· Eye tracking:
Se basa en la observación de los movimientos oculares del sujeto, es decir sabemos hacia donde se dirige la atención del usuario en un anuncio o promoción.
· Medición de respuestas galvánicas:
Mide la sudoración u otro tipo de respuestas del sujeto, esto nos permite saber si una persona aumenta su nivel de sudoración con la observación de un anuncio suelte indicar una respuesta ante el mismo.
· Electromiografía
Mide las reacciones de los músculos faciales, es decir ayuda a definir las expresiones que despierta a una imagen (anuncios).
MARCAS QUE YA APROVECHAN EL NEUROMARKETING:
· Saba México:
Saba es una de las empresas mexicanas más importantes del mundo, pero, ¿pero que ha hecho esta marca para ser la protagonista de las mujeres? Muy fácil, saba siempre transmite y muestra todas las propiedades de su producto, su principal característica es la comodidad.
Sin embargo, en sus comerciales no hablan del producto, sino de la propiedad, haciendo que esta se asocie con la marca de una forma orgánica, no forzada. Las escenas de estos comerciales ayudan a que los consumidores se sientan parte de la toma, la ambientación, la selección de colores, iluminación natural cada uno de estos estimulan los sentidos creando una experiencia única.
· Sopas Knorr
Esta marca muestra como el sabor tiene una propiedad que produce sensaciones en el cerebro, y puede estimular para la autoestima de los consumidores.
· Pizza Hutt
Esta marca de alimentos decidió lanzar una campaña en donde donan libros a niños que viven en zonas de riego en Latinoamérica. Estas campañas se caracterizan porque generan empatía entre sus consumidores y la marca, activando las neuronas espejo, unas células nerviosas que se activan al realizar una actividad, o al observar cómo se realizan una actividad.
Cuando se activan estas neuronas, sentimos el impulso de imitar las acciones, en este caso las buenas acciones. Es por eso que este tipo de campañas suelen tener éxito.
Ahora ya sabemos que es y cómo funciona el neuromarketing, y sobretodo como las empresas están explotando nuestros sentidos, la tecnología y nuestras capacidades para lograr una conexión más fuerte con las marcas.Fuente: https://neuromarketing.la, https://aulacm.com.