Antes de incrementar las ventas, primero tenemos que analizar algunas cosas de nuestro negocio, debemos conocer muy bien nuestro mercado al que nos dirigimos, el tipo de cliente que tenemos, sus comportamientos, sus gustos, hábitos, edad, etc. Este es el principal punto de partida para crear estrategias de ventas más efectivas.
Aquí te dejo algunas estrategias:
- Motiva a tus trabajadores.
El equipo de ventas es uno de los mayores activos que tiene la organización, es por ello que debes tomar en cuenta que son muy importantes, a estas personas les debes de cuidar y motivar con planes de incentivos o de ventas, esto hace que quieran vender más y será un beneficio mutuo.
- Utiliza herramientas tecnológicas.
Hoy en día se han desarrollado herramientas para el incremento de las ventas y que aportan un amplio conocimiento en tus clientes. Algunos ejemplos está un software llamada CRM que tiene como función capturar la información de tus clientes, no solo personal o empresarial, sino también sus gustos, preferencias, compras anteriores entre otros.
- Se el mejor cliente.
Apasiónate de tu producto a tal punto que tus clientes sientan el amor que tu expresas y se apasionen de igual manera.
- Busca aliados comerciales.
El ganar-ganar es uno de las negociaciones más comunes en una organización, las cooperaciones comerciales ofrecen una variedad más amplia de productos y servicios sin tener que gastar tanto y esto hará más visible tu empresa con los clientes de la otra y viceversa, así todos ganan.
- Explora nuevos canales de venta.
Hoy en día hay muchas maneras de diversificar los medios por los cuales vendemos nuestros productos, tales como el marketing tradicional, el marketing digital, el móvil entre otros, que te ayudarán a adquirir nuevos clientes y a fidelizar los que ya tienes.
¡Espero que te haya servido esta información y lo tomes en práctica!!! ¡Mucho éxito!
Fuente: www.entrepreneur.com